采訪原始空氣CEO李學(xué)健的時候，北京的天特別藍(lán)。去年入冬后，北京的天氣一反常態(tài)地好。據(jù)環(huán)保部相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體發(fā)布的2017年12月全國74個城市的空氣質(zhì)量狀況，北京超過昆明，躍居全國十佳。
我問李學(xué)健，是否擔(dān)心北京的霧霾散了，會影響他的新風(fēng)系統(tǒng)的銷量，這個土生土長的北京創(chuàng)業(yè)者笑著說，空氣好他是最高興的，因為能夠讓人們重新呼吸到和他小時候一樣的新鮮的空氣，本身就是他的創(chuàng)業(yè)初衷。況且新風(fēng)系統(tǒng)也不光是去霧霾，他解釋說：新風(fēng)系統(tǒng)解決的不僅僅是室外的污染，它也解決室內(nèi)的污染。室內(nèi)有甲醛、二氧化碳，相比于空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣的內(nèi)循環(huán)原理，新風(fēng)系統(tǒng)是把臟空氣擠出去，把凈化的空氣吹進來，能起到“關(guān)窗通風(fēng)”的效果。
在近日的極客公園創(chuàng)新大會上，李學(xué)健和他的團隊研發(fā)的“原始空氣新風(fēng)系統(tǒng)”獲頒“極客宅裝備”類目“年度新風(fēng)系統(tǒng)”獎。
這個“原始空氣新風(fēng)系統(tǒng)”，是一個僅床頭柜大小的壁掛式小白匣子，但出風(fēng)量可以達(dá)到600(m3/h)風(fēng)量級，一臺機器可解決160平方米房屋面積的空氣問題。據(jù)“原始空氣”官方介紹稱，在室內(nèi)開啟“原始空氣新風(fēng)系統(tǒng)”后，3分鐘可凈化全屋高濃度霧霾、二氧化碳、甲醛、流感病毒等環(huán)境，引入潔凈新風(fēng)，全天保持室內(nèi)氧氣充足。
同時，新風(fēng)系統(tǒng)可以制造不開窗的“過堂風(fēng)”，不會有直吹不適的現(xiàn)象，用戶也無須擔(dān)心噪聲問題。在機器高效運轉(zhuǎn)的同時，噪音被控制在26dB~53dB，最大噪音也不過像是在夜晚的自習(xí)室。
這個精巧的“小白匣子”是李學(xué)健的第二次創(chuàng)業(yè)了，在百度工作五年后，他覺得該“給自己機會嘗試更酷的東西” 。相對于創(chuàng)業(yè)的辛苦，他更覺得創(chuàng)業(yè)是“上癮”的。“看到了某個需求沒有被很好地滿足，自己有能力去解決的時候，就萌生起去做的想法。”而他的兩次創(chuàng)業(yè)，靈感都源于家庭的需求。第一次是妻子懷孕期間，做針對母嬰的手環(huán)，這次創(chuàng)業(yè)讓他在做硬件上積累了經(jīng)驗。第二次創(chuàng)業(yè)，則源于孩子在霧霾天的咳嗽。
李學(xué)健覺得北京的天氣在2016年到了無法忍受的地步。在霧霾嚴(yán)重的時候，他的孩子連續(xù)咳嗽了4個月，吃了很多藥，各種醫(yī)院看病，解決不了。直到家里裝了新風(fēng)系統(tǒng)，給孩子也換了有新風(fēng)系統(tǒng)的幼兒園，孩子咳嗽自然好了。
這個事情讓他覺得，生存在北京的很多家庭，只要處在空氣質(zhì)量很差的地段，都面臨同樣的困境。“我就想，我們能不能解決家里的問題。如果我有能力去做一個好的產(chǎn)品，能夠解決大多數(shù)人的困境，我個人也會很有成就感。”
新風(fēng)系統(tǒng)不是一個新生事物，很多商業(yè)樓盤都有。新風(fēng)系統(tǒng)可以解決通風(fēng)問題，但要在裝修前做好。過去家庭對室內(nèi)空氣質(zhì)量沒有這個概念，等開始重視空氣質(zhì)量的時候，大部分家庭房子已經(jīng)裝修好了。而后裝市場上，他去看了很多展柜，大部分的新風(fēng)系統(tǒng)都太丑太大了，并且出風(fēng)量常常不能覆蓋預(yù)期面積。北京的房價寸土寸金，很多家庭根本沒有空間安幾臺新風(fēng)機。
于是一個新的創(chuàng)業(yè)想法誕生了。他要做一臺漂亮小巧的、一家裝一臺就能覆蓋全家的大風(fēng)量新風(fēng)系統(tǒng)，可以讓沒有預(yù)裝新風(fēng)系統(tǒng)的家庭使用，而且凈化效果、體感和降噪都要做到足夠好。
他花了不到一個月的時間，組建起了創(chuàng)業(yè)團隊，其中首席科學(xué)家是北航的空氣動力學(xué)的博士后，專門研究如何為商業(yè)飛機降噪。那些為航天領(lǐng)域設(shè)計的科研成果，被用在了新風(fēng)機上面，成為優(yōu)秀降噪效果的強大技術(shù)后盾。團隊中的首席設(shè)計師畢業(yè)于清華美院，在李學(xué)健做孕婦手環(huán)的時候他們就一起合作，他的時尚嗅覺和設(shè)計思路也成就了新風(fēng)系統(tǒng)“小體積大風(fēng)量”的特色。當(dāng)?shù)谝慌_樣機擺在眼前的時候，李學(xué)健覺得“太漂亮了”!這也是他創(chuàng)業(yè)過程中最滿足的時刻。
此外，團隊里的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人和銷售人、合伙人，都是讓李學(xué)健感激和佩服的伙伴。團隊最拼的時候，常常開會到凌晨三點。而讓他們這么拼的原因，除了個人的訴求實現(xiàn)，還有他們在“好空氣”這件事上有絕對的共識。
和空氣凈化器不一樣的是，新風(fēng)系統(tǒng)對上門安裝的服務(wù)要求很高。為此，李學(xué)健培訓(xùn)了一支精英服務(wù)團隊，專門負(fù)責(zé)上門安裝。在正式安裝前，團隊做了大量的訓(xùn)練，在服務(wù)的態(tài)度上都練習(xí)了很久，然而第一次安裝還是給了他們一個下馬威。
第一次安裝，安裝團隊就遇到了極端情況，因為條件限制，通風(fēng)管道只能通過玻璃打孔實現(xiàn)。，李學(xué)健焦慮地等著安裝反饋，等電話、等照片，但是等來的結(jié)果是，客戶的玻璃碎了，沒安裝成功。這個事件給所有人都帶來很大的心理壓力，大家都憋著一股勁，好在換了一塊玻璃后，第一戶人家最終安裝成功了。此后的第二戶、第三戶、第四戶……就越來越順利。
在新風(fēng)系統(tǒng)剛剛開售的時候，李學(xué)健有時會穿上安裝工服，親自到用戶家去看安裝過程，也做售后。當(dāng)看到霧霾天里，新風(fēng)系統(tǒng)在默默工作，孩子在屋里的爬爬毯玩耍的時候，他覺得，那份成就感讓他感動，“那個機器是有生命的，它已經(jīng)不是一個冷冰冰的東西了”。
現(xiàn)在，除了面向家庭，原始空氣還拓展到幼兒園、醫(yī)院、健身房等商業(yè)領(lǐng)域。大風(fēng)量的新風(fēng)系統(tǒng)對這些場所都極有用。李學(xué)健還記得，在2014年，他在霧霾爆表的北京跑了一次馬拉松，五個小時跑完后，咳嗽了一個星期。當(dāng)時很多外國友人也參加了比賽，他覺得，北京給客人和自己這樣的運動體驗，也是挺殘酷的。如今有了新風(fēng)系統(tǒng)，孩子、病人和健身愛好者都可以呼吸新鮮的空氣了。
幾年前，因為空氣原因，他也特別認(rèn)真地考慮過出國，主要是為了孩子，希望孩子能呼吸到新鮮空氣、能看到自己小時候看到過的星空。今年空氣變好后，他打消了這個想法。他覺得從創(chuàng)業(yè)機會上，北京還是一個非常適合生根發(fā)芽的城市。
“雖然我是土生土長的北京人，但是我周圍很多朋友原來不是北京的，特別是工作上的伙伴，他們在北京都找到了自己的歸宿，找到了自己發(fā)光發(fā)熱的那一面，這個是北京最迷人的地方。而大家糾結(jié)的，就是空氣。如果集全社會之力，我們一起努力，能夠還地球一個非常好的空氣質(zhì)量，這個就是我們的初衷。”
以下為網(wǎng)易科技與原始空氣CEO李學(xué)健對話實錄，略經(jīng)編輯。
網(wǎng)易科技：新風(fēng)系統(tǒng)和空氣凈化器的區(qū)別是什么?
李學(xué)健：他們是原理上的區(qū)別，不是效果上的區(qū)別，因為現(xiàn)在很多凈化器會說，比如說40平、60平，我一臺凈化器PM2.5都是0，它也就是40平-60平。
但新風(fēng)的原理是通風(fēng)，首先是把臟空氣擠出去的，而不是吸到里面來，不斷地去循環(huán)，它是吹出去，那我只要保證從外面吸進來的空氣進來是絕對潔凈的，它有不斷地像吹氣球一樣，把屋里就吹了，或者充滿這樣的潔凈空氣，這些空氣通過一些排風(fēng)的地方擠出去。所以這是原理上的東西。
從效果來講，空氣凈化器永遠(yuǎn)是內(nèi)循環(huán)，像我們這么一個屋子，我們都不開窗，空氣凈化器到最終，比如說一個小時、兩個小時之后，它是能把PM2.5降到0的，但同時它的二氧化碳就可能標(biāo)到2000多、3000多、4000多都有可能。
因為它沒有新鮮空氣進來了，新風(fēng)就是同步解決所有這些問題，它吹進來的都是PM2.5為0的空氣，把屋里面的臟空氣擠出去了，同時他不斷地吹進來含氧的外面的新鮮空氣，所以屋里面一直是非常非常舒適的。
用新風(fēng)，我們打的賣點從來不是解決PM2.5，凈化器只解決顆粒物的凈化，我們永遠(yuǎn)打的是通風(fēng)，新鮮的空氣。
網(wǎng)易科技：這個系統(tǒng)技術(shù)的創(chuàng)新點在哪里?
李學(xué)健：我們現(xiàn)在已經(jīng)在申請國家發(fā)明專利了，我們是一家非常注重研發(fā)的公司，因為和我個人背景也有關(guān)系，我們的首席科學(xué)家是北航的空氣動力學(xué)的博士，所以我們拿了很多的航空航天范圍用到的一些空氣流動，包括建造的技術(shù)，用在了我們的機器里，這些技術(shù)在過去家電里面從來沒有人用過，當(dāng)然也給我們的產(chǎn)品增加了很多成本，但是換來的就是我們能夠在這么小的體積里，把風(fēng)量做大，且噪音是可控的。
網(wǎng)易科技：怎么做到降噪呢?
李學(xué)健：第一，我們在風(fēng)機上面做了很多手腳，從它的葉輪，到它的一些降噪凈器的處理，這是我們的專利。
第二，我們有一個叫微穿孔感的技術(shù)，或者我們也叫它聲音迷宮，聲音到里面，它從一個小孔進去，在里面就出不來了，所以就起到了一個降噪的效果。但是做這個東西比較麻煩，比較挑戰(zhàn)工藝。
還有我們的一些45度出風(fēng)，包括我們的一些擴壓風(fēng)道。從這種原理上，我們是參考了很多航空航天上的東西。
我們這套智能系統(tǒng)，因為新風(fēng)機僅僅是我們解決全屋空氣質(zhì)量的第一步。
網(wǎng)易科技：那下一步是什么?
李學(xué)健：我們今年可能會陸續(xù)發(fā)不少新品，因為研發(fā)這個事情其實它的投入還是蠻長的，我們認(rèn)為一個完整的系統(tǒng)里面，包含檢測，檢測不僅僅是在機器旁邊檢測，其實我想放到哪就放到哪，我想放到寶寶床的旁邊，我要保證這塊空氣是絕對潔凈的，我就應(yīng)該放在那，以那的空氣質(zhì)量作為我整套系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的結(jié)果。
第二，通風(fēng)上，能讓屋子里面形成很多虛擬的風(fēng)道，讓空氣流動的更舒適。
這幾個東西在我們的設(shè)計里面是聯(lián)動的，最后你不用管它，它覺得屋里面空氣質(zhì)量，比如說二氧化碳高了，它就會加大通風(fēng)量。
網(wǎng)易科技：這個是怎么做到的?
李學(xué)健：有檢測來指導(dǎo)，通過一些虛擬通道，實現(xiàn)屋子里面不通風(fēng)的引流，這個蠻科技的。其實對于大家來講，現(xiàn)階段，我們第一步還是想解決的是全屋效果，第二步我們想解決的是全屋舒適，所以陸續(xù)這套系統(tǒng)，可能現(xiàn)在買了新風(fēng)機，未來我們做一些升級，就能和我們后續(xù)的東西聯(lián)動起來。
網(wǎng)易科技：2018年你們有什么整體的打算?
李學(xué)健：我們2018年肯定比2017年活躍一些，2017年主要悶頭在研發(fā)上，我們現(xiàn)在手里有產(chǎn)品了，我們2018年會在合作上更熱鬧一些，我們陸陸續(xù)續(xù)會和各種品牌展開各種各樣的合作。2018年也是我們在銷售上會進軍全國的一年，我們?nèi)ツ甑闹髁κ潜本?/p>
網(wǎng)易科技：如果你要去到全國市場的話，這個服務(wù)團隊也是……
李學(xué)健：北京是我們主力服務(wù)的地方，在一些重點城市，我們也找了好的供應(yīng)商，提供服務(wù)的供應(yīng)商，也做了很多的培訓(xùn)，我們最遠(yuǎn)的機型裝到深圳去了，有人說，深圳還需要裝新風(fēng)嗎?這不是開玩笑么?但是是需要的。我說了，污染不僅僅來來自室外，還有室內(nèi)，誰都是一樣的。
而且說實話，今年冬天我看了一下，深圳天氣不一定比北京好，所以這是我們最難得的，我們中間陸續(xù)地像成都、西安、山東這些地方，雖然陸續(xù)的鋪開，這些城市大家都是有很強烈需求的，特別是有孩子的家庭。
網(wǎng)易科技：我感覺現(xiàn)在整體的污染趨勢好像越來越輕了。
李學(xué)健：那是室外，如果說最終全國都實現(xiàn)了，發(fā)達(dá)國家的狀態(tài)。
網(wǎng)易科技：那你是高興還是不高興?
李學(xué)健：當(dāng)然高興了，因為我就是北京土生土長的，從小看到的北京是滿天銀河，也不知道從什么時候開始，城市又變亮了，空氣又變差了，幾乎晚上都看不到星星了，我的小孩兒就已經(jīng)沒有我小時候那種幸運了，我給他看星星的時候，只能從電視上看。
所以我覺得，如果全社會之力，從工業(yè)、制造污染的企業(yè)、政府，我們攜手努力，能夠還地球一個非常好的空氣質(zhì)量，這個是我們的初衷。
我們也看到，戶外無論治理的再怎么樣，室內(nèi)的這些污染也是我們需要去解決的，可能對我們來講，僅僅是一些宣傳，一些賣點上面做一些調(diào)整，但是這個需求還是存在的，人群還是存在的。
網(wǎng)易科技：未來你會不會去幼兒園或者一些to B的企業(yè)發(fā)展?
李學(xué)健：to B也是我們比較重要的一條線，事實上，已經(jīng)有很多幼兒園在用我們的系統(tǒng)了，因為我們對幼兒園來講是有很大優(yōu)勢的，因為單機的風(fēng)量大，所以它一個教室一臺，覆蓋很多孩子完全沒有問題，可能一些小風(fēng)量的產(chǎn)品得用量臺。
這個優(yōu)勢不僅僅在家里，在商業(yè)場所也同樣存在，我們現(xiàn)在的2B，在幼兒園、醫(yī)院、健身房，尤其是健身房。霧霾天我2014年的時候去跑了北馬，當(dāng)天霧霾300多，但當(dāng)時不覺得，也沒那個概念，然后就去了，當(dāng)天早上就有很多人在我們那個群里，退縮了，我為什么今天要跑，我為的是一個好的身體，但是我估計今天跑完5個小時之后，我就廢了，很多人都不跑，但我那天還是跑了，那是我很難忘的一次經(jīng)歷。
網(wǎng)易科技：跑完感覺怎樣?
李學(xué)健：咳嗽，當(dāng)然我也不清楚是不是正常，反正咳嗽了一個禮拜，當(dāng)天也挺夸張的，因為那個時候，其實你跑馬拉松沒法戴口罩，所以你看到所有的參賽選手都沒有帶口罩，還有從國外過來參加的，身為北京人，我覺得這樣對待客人還是有點殘酷的。
我希望，就像你剛才說的，如果大家都好了，那就太好了，哪怕說因為空氣好了，我們在做凈化這件事上沒有什么前途，我可以做加濕、除濕，我可以從更多維度上讓空氣更舒適，但是我也不會為了這個而期待空氣不好，這不是我們的本意。
網(wǎng)易科技：你對那些剛創(chuàng)業(yè)的人有沒有什么建議或者忠告?
李學(xué)健：首先，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比我最開始上大學(xué)時候的那種創(chuàng)業(yè)已經(jīng)舒服太多了，現(xiàn)在錢也很多，如果你不是出來騙錢的，你真的是有想法，想認(rèn)真投入的，資金端應(yīng)該比較好解決，但是創(chuàng)業(yè)大家不要太著急，有的時候是奔著快錢來的，反而一分錢都掙不到，但如果你奔著一個偉大事業(yè)去，其實過程中就會左右逢源，而且你堅持不了的時候，再堅持一下，這是我在跑馬拉松之后得到的結(jié)論。
馬拉松就教會我，其實你往前進的每一步，就是在你堅持不下去的時候告訴自己再走一步，你下一步還走不下去，再走一步可能就能到重點了。
所以這種堅持是整個創(chuàng)業(yè)過程中，非常重要的點，特別是創(chuàng)始人，因為我們知道，像員工我們不提這樣的要求，而且我們也希望事是靠譜的事兒，我們才讓更多的朋友、更多志同道合的人一起來做。
但是在創(chuàng)始人的環(huán)節(jié)，你是不知道這個事兒靠不靠譜的，你就得進去，這個時候就是需要你，別人都需要畫餅，我們講我們給別人畫餅去投資，或者我們畫餅去忽悠高水平的人進來加入我們，創(chuàng)始人是要自己給自己畫餅的，沒有人給他畫餅。而且他知道的信息是最全面的，公司好的一面，公司困難的一面也只有他知道。
所以對他來講，他的這份堅持就是保證這個火車還能一直往前跑很重要的動力，像新風(fēng)這件事情，當(dāng)然任何行業(yè)也會有興衰，新風(fēng)這個事情到底市場未來能做到多大，是不是個百年基業(yè)，我們現(xiàn)在不去做論斷，而且我們現(xiàn)在都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的人，其實我們看了很多潮起潮落、風(fēng)起云涌，但是我覺得在他最該出現(xiàn)的那一面的時候，我們要讓我們的產(chǎn)品以最好的姿態(tài)去迎接它的到來，這是我們現(xiàn)在最務(wù)實的東西。
創(chuàng)業(yè)者也是這樣，無論做哪個行業(yè)，它都有行業(yè)很高昂的時期，所謂的風(fēng)口，在那個時候能夠抓住，你就能很快速的上臺階。
網(wǎng)易科技：現(xiàn)在國內(nèi)很多中產(chǎn)，尤其是像程序員這樣的技術(shù)人員，很多人猶豫要不要回國，或者要不要出國，其中空氣是他們很大的一個考慮因素，您怎么看這件事?
李學(xué)健：說實話，在前兩年的時候，我也認(rèn)認(rèn)真真考慮過這種方式。其實我個人還好，主要是為了小孩兒考慮，如果大家對這個事情的預(yù)期是悲觀的，其實你考慮的就不是我們今年怎么樣，明年怎么樣，你考慮孩子未來的十年、二十年所處的環(huán)境是怎么樣的。
實際上，通過今年的冬天，如果你去問一些做留學(xué)或者出國的中介，所有的這種想法幾乎全部打消了，北京還是一個非常適合生根發(fā)芽的城市，雖然我原來就是北京的，但是我周圍很多朋友原來不是北京的，特別是工作上的伙伴，他們在北京都找到了自己的歸宿，找到了自己發(fā)光發(fā)熱的那一面，這個是北京最迷人的地方。
我覺得出國逃離霧霾，是一個非常正常的選擇，因為每個人所能承受的東西不一樣，每個人所能忍受的東西不一樣，如果你看到的更多是北京的機會，那我可以買一箱口罩。
但如果你更看中的是一個非常自然、好的居所環(huán)境、生存環(huán)境，而我對于這些財富之類的，我愿意去做一些改變，我覺得出去也不一定是壞事兒，這是每個家庭自己的選擇。
今年冬天過去之后，可以發(fā)現(xiàn)，其實大家糾結(jié)的點就在空氣上，其他的無論是工作機會、創(chuàng)業(yè)機會、熟悉環(huán)境，我覺得國內(nèi)都挺好的。
