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拼多多農(nóng)貨節(jié)斬獲1.1億筆訂單 一線城市訂單占四成

2019-08-26 15:11:31 來(lái)源: 中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

“12天帶動(dòng)超1.1億單農(nóng)貨上行,這僅是參加農(nóng)貨節(jié)大促活動(dòng)2萬(wàn)商家的銷(xiāo)售單量。南方的水果,北方的大米等糧食,成為非常鮮明的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)特色”,8月26日,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人宣布。據(jù)其介紹,超一線及一線城市農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)高達(dá)近四成,從省域消費(fèi)角度來(lái)看,廣東排名第一,長(zhǎng)三角的浙江、江蘇緊隨其后,上海以一市之力,也躋身前四。

“讓人頗感驚喜的是,河南、河北、四川、山東等偏中部省份也位列前八,一方面都是人口大省,另外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與升級(jí)帶動(dòng)的收入增加也是一個(gè)重要原因。”拼多多8月21日財(cái)報(bào)顯示,其年度活躍用戶已達(dá)4.83億,幾乎一半全國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶在拼多多上購(gòu)物。

本次拼多多農(nóng)貨節(jié),拼多多聯(lián)合2萬(wàn)商家,以全網(wǎng)極致性價(jià)比推動(dòng)全國(guó)500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行。1萬(wàn)單會(huì)理石榴,7小時(shí)即被消費(fèi)者搶光。

本次農(nóng)貨節(jié),拼多多聯(lián)合商家大額直補(bǔ),以全網(wǎng)極致性價(jià)比推動(dòng)全國(guó)500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行,河南、山東、陜西、四川、安徽位列發(fā)貨單量前五。“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”頻頻售罄,19.9元30個(gè)貴州六盤(pán)水紅心獼猴桃7分鐘售出超3萬(wàn)枚,四川會(huì)理甜石榴,11.9元5斤7小時(shí)一萬(wàn)單被搶光。

“農(nóng)特產(chǎn)品大部分是非標(biāo)品,與iPhone等標(biāo)品的可比價(jià)性不一樣,但拼多多的超高性價(jià)比還是突破了消費(fèi)者心理閾值,產(chǎn)生了非常明顯的消費(fèi)刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……僅在農(nóng)貨節(jié)的12天內(nèi),各地就紛紛涌現(xiàn)單一商品鏈接銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的爆款單品”,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人說(shuō),“做‘腿上有泥’的新電商,聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)土,但在平臺(tái)上,像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費(fèi),超80%是35歲以下的年輕人,農(nóng)特產(chǎn)品正成為一種帶有娛樂(lè)性的時(shí)尚和綠色消費(fèi),一種新的農(nóng)產(chǎn)消費(fèi)觀念正在中產(chǎn)階層中形成。”

萬(wàn)人團(tuán)遭瘋搶,還沒(méi)起床就被“秒光”

農(nóng)貨節(jié)期間,廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、廣東月餅、貴州紅心獼猴桃,四川會(huì)理石榴、廣西百香果、大閘蟹等多個(gè)萬(wàn)人團(tuán)遭瘋搶,頻頻售罄。

“9995,9999,搶光了!”8月25日13點(diǎn),廣西百香果秒殺萬(wàn)人團(tuán)售罄。農(nóng)貨節(jié)期間,廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃,四川會(huì)理石榴、廣西百香果等多個(gè)萬(wàn)人團(tuán)遭瘋搶。大涼山會(huì)理石榴,更是太陽(yáng)沒(méi)出來(lái)1萬(wàn)單即被秒光,大量消費(fèi)者醒來(lái)想搶時(shí)即顯示“已結(jié)束”。

“拼的模式可以短時(shí)間大量歸集訂單,使得平臺(tái)新農(nóng)人商家能現(xiàn)摘現(xiàn)分揀,產(chǎn)地直發(fā)。由于極致壓縮中間環(huán)節(jié),不僅更便宜,也往往更新鮮”,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹,8月21日的Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上,創(chuàng)始人兼CEO黃崢公布正在開(kāi)發(fā)“新物流”平臺(tái),將通過(guò)包括AI路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)時(shí)定位等技術(shù),進(jìn)一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率。“目前,拼多多正聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴,嘗試對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分”,黃崢透露。

“農(nóng)產(chǎn)品本身是特別時(shí)令化的,以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買(mǎi)新鮮的’,現(xiàn)在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’,農(nóng)產(chǎn)消費(fèi)也正深度融入信息化的新節(jié)奏”,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)悉,這次農(nóng)貨節(jié),拼多多平臺(tái)大規(guī)模出現(xiàn)單筆大額訂單,湖南安化黑茶、福建金駿眉茶葉與蜜柚、四川獼猴桃、陜西嘎啦果與黑布林、遼寧海產(chǎn)品、河南山藥、云南石榴、新疆大棗、廣東月餅等,批發(fā)式訂單屢見(jiàn)不鮮。“我們主要是2C的業(yè)務(wù),但因?yàn)轭I(lǐng)先的分布式AI技術(shù)與拼購(gòu)等創(chuàng)新的商業(yè)模式,使平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)低很多,這產(chǎn)生了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),2B的業(yè)務(wù)也在迅猛增長(zhǎng)”,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人分析。

一線城市訂單占四成,中產(chǎn)“時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)”興起

農(nóng)貨節(jié)期間,北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”,其中兩單是“活甲魚(yú)”和“大閘蟹”,“我不是拿來(lái)吃的,想養(yǎng)養(yǎng)看”,她說(shuō)。

農(nóng)貨節(jié)期間,北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”,其中兩單是“活甲魚(yú)”和“大閘蟹”。“我不是拿來(lái)吃的,想養(yǎng)養(yǎng)看”,她說(shuō)。一個(gè)月前,這位90后在拼多多上拼了一單“石金錢(qián)龜?shù)?rdquo;,“出差回來(lái),居然真的孵化出了六七個(gè)‘龜兒子’,我又給它們拼了帶沙灘、假山和綠植的海景房。”

何欣“秒殺”的獼猴桃已由順豐送達(dá),廣西百香果也已于25日下午發(fā)出。

“百香果的訂單超過(guò)一半來(lái)自北上廣深。這次一線城市的農(nóng)產(chǎn)訂單占到了4成,廣東訂單從第一天起就保持第一,呈一條明顯的增長(zhǎng)曲線,22日之后增幅更為陡峭”,據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹,江蘇的消費(fèi)總額雖略少于廣東,但趨勢(shì)類似,“22號(hào)后的日銷(xiāo)售額即超越浙江,一直保持在全國(guó)第二,僅有2000多萬(wàn)人口的上海展現(xiàn)了強(qiáng)大的農(nóng)貨消費(fèi)力,全國(guó)排名第四”。

拼多多創(chuàng)始人兼 CEO 黃崢在 Q2 財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露,今年1月,拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的GMV占比為37%,6月即提升至48%。618期間,農(nóng)產(chǎn)品訂單中來(lái)自一二線城市的占7成。“此次農(nóng)貨節(jié)顯示,來(lái)自一二線城市的訂單量還在增加”,拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

拼多多新出爐的農(nóng)貨熱銷(xiāo)榜顯示,作為國(guó)內(nèi)最靠前的水果大省,陜西和四川的果類占據(jù)了“水果生鮮榜”的半壁江山;而糧食主產(chǎn)區(qū)之一的東北,則是在“糧油沖飲榜”中獨(dú)占三席。排行榜鮮明反映出全國(guó)約500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)“南果北糧”的產(chǎn)品特征。

來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的豆干在堅(jiān)果小吃類熱銷(xiāo)排行榜中拔得頭籌。

其中,來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的豆干在堅(jiān)果小吃類熱銷(xiāo)排行榜中拔得頭籌;新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長(zhǎng)沙鴨脖緊隨其后;內(nèi)蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點(diǎn)等農(nóng)產(chǎn)品也都上榜。

南方水果優(yōu)勢(shì)明顯,位于南北分界線上的陜西,因其獨(dú)特的地理環(huán)境和氣候特征,一省獨(dú)居三席。

在水果生鮮榜單中,四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亞菠蘿蜜、四川資陽(yáng)檸檬等南方水果優(yōu)勢(shì)明顯;位于南北分界線上的陜西,因其獨(dú)特的地理環(huán)境和氣候特征,憑借嘎啦蘋(píng)果、眉縣獼猴桃和渭南大棗一省獨(dú)居三席。

人民日?qǐng)?bào)新媒體中心5月29日發(fā)布的《中國(guó)青年發(fā)展報(bào)告》披露,35歲以下用戶已占拼多多總用戶數(shù)的83%,QuestMobile信息則顯示,拼多多已成為80后女性用戶最常用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。隨著工作節(jié)奏加快,“時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)”養(yǎng)生與捐步、健身房并列,已成為各年齡階層通用的養(yǎng)生“三大法寶”。

在拼多多平臺(tái)上,寧夏中寧的枸杞因?yàn)轭w粒飽滿、價(jià)格實(shí)惠,深受消費(fèi)者青睞,以突破百萬(wàn)的銷(xiāo)售額取得了滋補(bǔ)保健熱銷(xiāo)排行榜的第一位,購(gòu)買(mǎi)枸杞的消費(fèi)者中,35歲以下的占80%左右。

上行“南果北糧”,新電商助力“新農(nóng)業(yè)”

“2018年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行了653億元,但上線農(nóng)貨節(jié),我們主要不是為了GMV,因?yàn)槠炊喽嘣谌箅娚唐脚_(tái)中是惟一做農(nóng)產(chǎn)品起家的,從終端的購(gòu)買(mǎi)與交付、中間的物流、到前端的種植生產(chǎn),拼多多有更大的責(zé)任去主動(dòng)參與探索一條適合中國(guó)的新農(nóng)業(yè)之路”,拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)東原說(shuō)。

8月14日農(nóng)貨節(jié)當(dāng)天,廣西北海海鴨蛋的“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng),10枚經(jīng)過(guò)腌制、烘烤加工的海鴨蛋僅售13.1元,16000件海鴨蛋剛過(guò)中午就被搶購(gòu)一空。商家的拼多多店鋪海鴨蛋日銷(xiāo)量已達(dá)30萬(wàn)枚,累計(jì)銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)枚,其中大部分銷(xiāo)往東北和西北地區(qū)。在平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定訂單的推動(dòng)下,商家還參股了當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准液x喌爸谱鞴S,開(kāi)始“由商及工”,往行業(yè)上游發(fā)展。

隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升,相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到跨躍式發(fā)展。今年以來(lái),北海海鴨蛋的收購(gòu)價(jià)格也已攀升至15元/公斤,為歷年來(lái)最好價(jià)格。

農(nóng)貨節(jié)期間,貴州六盤(pán)水紅心獼猴桃上線萬(wàn)人團(tuán),9小時(shí)賣(mài)光30萬(wàn)枚。為幫助藏在烏蒙山區(qū)腹地的這一高原山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響品牌,拼多多對(duì)每一單獼猴桃都進(jìn)行了高額補(bǔ)貼。

從拼多多數(shù)據(jù)來(lái)看,農(nóng)貨節(jié)“南果北糧”的格局非常鮮明,在糧油沖飲類熱銷(xiāo)排行榜中,來(lái)自黑龍江的大米、吉林四平的黑玉米和遼寧盤(pán)錦蟹田米就占得三席,且都排名靠前。其中,消費(fèi)者對(duì)東北大米的復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%。

創(chuàng)立以來(lái),拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國(guó)民水果”。此次農(nóng)貨節(jié),繼續(xù)助力六盤(pán)水高原山地特色農(nóng)業(yè)、廣西海鴨蛋產(chǎn)業(yè)等新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。貴州六盤(pán)水這對(duì)雙胞胎兄弟手捧的紅心獼猴桃,在拼多多上7分鐘售出超3萬(wàn)枚。

據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹,創(chuàng)立以來(lái),拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國(guó)民水果”,“人參果這次又大賣(mài),從趨勢(shì)看,它有成為新國(guó)民水果的潛力”。通過(guò)分布式AI對(duì)消費(fèi)者的理解,百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果,被主動(dòng)呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費(fèi)人群面前,后者通過(guò)“拼單”的方式迅速擴(kuò)大需求量,從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

2018年,拼多多平臺(tái)售出超過(guò)3600萬(wàn)斤雪蓮果,帶動(dòng)云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬(wàn)畝,激增至2018年底的超過(guò)9萬(wàn)畝,雪蓮果也成為“拼”出來(lái)的新產(chǎn)業(yè)。2019年6月,拼多多通過(guò)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目,進(jìn)一步深入產(chǎn)地,從產(chǎn)、研、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)提升產(chǎn)業(yè)效率,把利益和人才留在農(nóng)村。

“中國(guó)農(nóng)業(yè)的主體還是小規(guī)模、分散化的種植,但在新疆、東北乃至中原地區(qū),也不乏可以成規(guī)模耕作的土地,如何推動(dòng)生產(chǎn)端既保持東亞農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作的優(yōu)點(diǎn),也獲取適度的規(guī)模優(yōu)勢(shì),是我們深入產(chǎn)業(yè)鏈前端后在探索解決的新課題”,據(jù)東原介紹,除了直連全國(guó)近5億消費(fèi)者的農(nóng)貨節(jié)這種運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,目前拼多多在線上通過(guò)不斷完善分布式AI,推動(dòng)新物流算法提速農(nóng)產(chǎn)品上行,在線下通過(guò)直連更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、推進(jìn)“多多農(nóng)園”,與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)合培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才等諸多方式,在盡力推動(dòng)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

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