近兩年，電商行業(yè)的主戰(zhàn)場紛紛轉(zhuǎn)向三四線城市 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等為主的下沉市場。但近期，主打下沉市場的電商平臺淘集集深陷拖欠供應(yīng)商貨款的危機。15號，淘集集CEO張正平在官方微博發(fā)布了“致伙伴們的一封道歉信”，承認(rèn)資金鏈斷裂，還不上貨款。淘集集如何走到今天的窘境?又該如何自救?

我們的記者采訪到了淘集集CEO張正平。

淘集集：燒錢“攢”客戶 負(fù)債高達(dá)16億元

10月18日，記者位于上海江場路的淘集集總部，幾經(jīng)周折聯(lián)系采訪到淘集集CEO張正平。張正平說，目前公司負(fù)債主要分為兩部分，供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款，負(fù)債總額為16億元左右。

淘集集CEO 張正平 ：我們目前供應(yīng)商欠款是8.69億，真實的一個數(shù)字，我們還有一部分就是廣告代理投放的欠款。因為我們現(xiàn)在主要的事件其實都是供應(yīng)商上門收取欠款。

打著“買得多，賺得多”口號的淘集集，于2018年8月上線，是主攻三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的社交電商平臺。通過瘋狂補貼，燒錢獲客，淘集集僅僅幾個月的時間就獲得了1.3億注冊用戶，但用戶轉(zhuǎn)化率并不高。針對拖欠供應(yīng)商欠款，淘集集目前提供了兩種解決方案。

淘集集CEO 張正平 ：第一種方案就是先收取一定的貨款，然后其他的債務(wù)等我們有償付能力的時候繼續(xù)還清。第二種的話就是債轉(zhuǎn)股的形式，我們一樣的先償付一定的貨款，其它剩余的債務(wù)變成股份的形式，大的供應(yīng)商變成我們公司的股東。

張正平稱，淘集集正在展開一系列“自救”行為，如引入重組方、與商戶協(xié)議延期還債等，但能否實現(xiàn)翻盤，尚難以判斷。

淘集集CEO 張正平 ：目前只是卡在目前完成的第一步，是需要大家同心協(xié)力，把資產(chǎn)重組協(xié)議推進下去，達(dá)到50%的一個(用戶簽約)法定量，才能進一步。

淘集集供應(yīng)商：拿回貨款需簽“霸王條款”

剛剛片中張正平表示，淘集集資產(chǎn)重組的關(guān)鍵在于供應(yīng)商的簽約率是否達(dá)到50%，這種解決方案有人敢接盤嗎?被拖欠貨款的另一方，供應(yīng)商是否能接受呢?

來自河南的劉先生是今年4月份進駐到淘集集平臺的，當(dāng)時淘集集負(fù)責(zé)招商的人員告訴他，平臺日均單數(shù)大，回款的日子最遲是45天。而如今劉先生已經(jīng)有3個多月沒有收到貨款了。

淘集集供應(yīng)商 劉先生 ：我這邊是做食品的，拖欠的款的話加上沒有到賬的話，差不多有130多萬左右。這個是淘集集最新后臺商家(界面)，就是說我們?nèi)绻堑?0月20號的時候不簽?zāi)莻€合同的話，到時候(首批到賬金)將會從20%，調(diào)為15%，他這個明顯的就是霸王條約。

淘集集在《債務(wù)重組協(xié)議》中說明，淘集集將在商家簽約兩個月內(nèi)完成收購，并在收到收購價款15個工作日內(nèi)支付20%的債務(wù);重組以后的公司估值達(dá)到15億美金時，將在3個月內(nèi)兌付10%債務(wù)，估值達(dá)到20億美金或上市時，將在3個月內(nèi)兌付剩余70%債務(wù)。同時，在估值無法達(dá)到目標(biāo)值從而不能兌付時，債務(wù)仍由以創(chuàng)始人張正平為代表的甲方承擔(dān)。對此，大部分供應(yīng)商表達(dá)了擔(dān)憂。

淘集集供應(yīng)商：因為這個平臺合同上面都條條款款我不能夠理解，包括說錢簽完欠到什么時候//因為我自己覺得我自己是真金白銀，我自己現(xiàn)錢投進去的，然后我等那么長時間，我感覺有點害怕

淘集集供應(yīng)商：其實我也沒啥辦法，因為我感覺這個合同簽了也拿不到，不簽也拿不到，就是感覺都拿不到錢。他簽這個合約的前提條件下，是等融資人進來才給你20%。如果要是沒有融資人的話，他不給。

淘集集供應(yīng)商 劉先生：無論就是說你以后前景有多好，就說我都不在乎，我現(xiàn)在只希望就是把這個錢拿回來

而另一部分淘集集供應(yīng)商則表示對公司的管理層有信心，愿意去等待公司下一步的進展。

淘集集供應(yīng)商：我覺得按淘集集過去這一年的發(fā)展速度來講，市值達(dá)到20億美金(元)，覺得不是很遙遠(yuǎn)的事情，還是對他們挺有信心的。

供貨商資金被挪用 淘集集涉嫌違規(guī)

此前，淘集集CEO張正平在致歉信上表示公司的決策出了失誤，在融資未得到確認(rèn)的情況下，選擇繼續(xù)虧損推廣獲取用戶。那么從另一個角度來看，淘集集用供應(yīng)商的資金去進行推廣，從而獲取用戶的做法是否合規(guī)呢?

從當(dāng)前淘集集的商業(yè)模式看，商家付完款后，資金會在平臺賬戶停留一段時間，然后供應(yīng)商再進行提現(xiàn)。這一段時間，在供應(yīng)商看來是T+30回款周期，在金融監(jiān)管層面就形成資金池。

上海市新華律師事務(wù)所高級合伙人 蔣振偉 ：這個行為首先肯定是一個違規(guī)的行為， 因為今年年初中國人民銀行針對備用金存款專門是發(fā)放了一個通知，在這個通知里面是明確的要求第三方支付平臺如果在交易的過程中間涉及到客戶的貨款或者是備用金， 必須要交到第三方的一個監(jiān)管的一個支付機構(gòu)里面

此外，從盈利模式上，專家表示，互聯(lián)網(wǎng)電商從最初的“免費”模式獲取用戶，到后來以低價博得市場占有率，此后，打上“燒錢獲客”、“下沉市場”標(biāo)簽的電商并不少見，都曾用類似的方式迅速搶占市場。專家表示，燒錢獲客不是問題，問題在于能不能堅持“燒”到盈利的時候。

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任 勞幗齡 ：用戶為王是建立在你前邊產(chǎn)品過得硬的基礎(chǔ)上，而不是說你今天幾乎是兩手空空想去套白狼了。它有產(chǎn)品有核心有內(nèi)容的時候再去爭用戶，這時候是可以的。

中國社科院財經(jīng)院 李勇堅：電商的未來發(fā)展從宏觀上來說，它要發(fā)展更好的話就是三個方面，第一個方面就是服務(wù)號消費者，第二個方面就是服務(wù)好我們整個的線下商業(yè)體系，第三個就是服務(wù)好經(jīng)濟實體。