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滾動(dòng):野果子搖身一變“香餑餑” 海南菠蘿蜜借拼多多賣爆全國(guó)

2023-05-26 20:00:46 來(lái)源: 海口網(wǎng) 

開菠蘿蜜盲盒突然成為年輕人的新型解壓方法。在拼多多搜索菠蘿蜜,寫著海南直發(fā)的商品銷量動(dòng)輒10萬(wàn)+。評(píng)論區(qū)滿是金黃色果肉,有賣家寫道:“北方女孩第一次剝30斤菠蘿蜜,取出6盒果肉,緩解焦慮治好內(nèi)耗,建議人手一個(gè)。”

社交平臺(tái)上,“如果你有一顆菠蘿蜜”也是流量密碼。網(wǎng)友不廢刀不粘手地切開菠蘿蜜,取出足以鋪滿桌面的果肉后,做成菠蘿蜜酸奶凍和椰奶凍,就能收獲一夏天的快樂。最后,他們不忘強(qiáng)調(diào)性價(jià)比:不足百元網(wǎng)購(gòu)整顆菠蘿蜜到家。

海南文昌的菠蘿蜜果肉金黃,香味濃郁。攝影/余東升


【資料圖】

菠蘿蜜是世界上最重、最大的水果。在海南出島的熱帶水果中,物流成本高的菠蘿蜜也被水果電商玩家稱為“沒點(diǎn)實(shí)力不敢碰的品”。電子商務(wù)專業(yè)的黎加奎看中其高產(chǎn),創(chuàng)業(yè)后首選的單品即菠蘿蜜。他和團(tuán)隊(duì)打磨供應(yīng)鏈,提升運(yùn)營(yíng)技巧,在拼多多流量扶持下,將菠蘿蜜打造為百億補(bǔ)貼中價(jià)格親民的爆款水果,不足百元即可實(shí)現(xiàn)菠蘿蜜自由。

“熱帶水果皇后”售價(jià)高

入夏后,菠蘿蜜批量上市,銷售旺季隨之而來(lái)。此時(shí),廣東各地的水果店內(nèi),店員一定會(huì)將掰開的菠蘿蜜擺放在門口的顯眼位置,金黃色果肉和誘人香氣很難讓人不注意它的存在,是為店鋪引流的最佳單品。

菠蘿蜜大量成熟的6月雖未到來(lái),但黎加奎的發(fā)貨團(tuán)隊(duì)早已開始忙碌,近期收購(gòu)的菠蘿蜜堆滿位于海南省文昌市蓬萊鎮(zhèn)的發(fā)貨倉(cāng)。每天下午發(fā)貨之前,驗(yàn)果師傅們用開椰器打孔查看果肉顏色,挑選出生蟲、不熟的果子。接著,稱重、貼單、打包,十多個(gè)工人們現(xiàn)場(chǎng)裝車,將菠蘿蜜運(yùn)送至全國(guó)。

每天下午,黎加奎團(tuán)隊(duì)開始打單、發(fā)貨。攝影/余東升

菠蘿蜜有著“熱帶水果皇后”之稱,外形似榴蓮,一年四季可掛果。擁有熱帶資源優(yōu)勢(shì)的海南是菠蘿蜜的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。據(jù)了解,目前,菠蘿蜜海南各市縣均有種植,全島菠蘿蜜種植面積約16萬(wàn)畝,總產(chǎn)值8.64億元,在海南水果產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。

近年來(lái),海南省加大熱帶同緯度果蔬資源引進(jìn)開發(fā),推進(jìn)熱帶果蔬規(guī)模化、差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化發(fā)展,做強(qiáng)做優(yōu)熱帶特色高效農(nóng)業(yè),賦能鄉(xiāng)村振興。菠蘿蜜是海南引進(jìn)的有較好經(jīng)濟(jì)價(jià)值的優(yōu)良品種之一,也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收的主要品種。

文昌蓬萊鎮(zhèn)的農(nóng)戶老蘇種了近10年菠蘿蜜,一路看著它從家門前的野生果子變成村民搶著種的經(jīng)濟(jì)作物。他說(shuō),海南本土菠蘿蜜產(chǎn)量小、果品小,難以進(jìn)行商品化種植。改種瓊引1號(hào)(原稱“馬來(lái)西亞1號(hào)”)后,通過科學(xué)管理,一年四季掛果,投產(chǎn)快、見效快、效益高。“中秋到春節(jié)前后售價(jià)高,夏季產(chǎn)量高。”

文昌蓬萊鎮(zhèn)的一處菠蘿蜜種植基地內(nèi),果子即將成熟。攝影/余東升

據(jù)介紹,1999年,海南省農(nóng)墾國(guó)營(yíng)西聯(lián)農(nóng)場(chǎng)從馬來(lái)西亞、泰國(guó)引進(jìn)菠蘿蜜種質(zhì)資源試種,并從中篩選出適合本地生產(chǎn)的瓊引1號(hào)。該品種株產(chǎn)超過200斤,兩年可掛果,結(jié)果周期長(zhǎng),占海南菠蘿蜜種植面積超70%。

同樣是收購(gòu)商的老蘇,每年都會(huì)走訪島內(nèi)大大小小種植園預(yù)定果子,銷售給上一級(jí)的大型采購(gòu)商后,經(jīng)過層層周轉(zhuǎn),進(jìn)入全國(guó)各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商超等傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。由于物流成本高、成熟后不易儲(chǔ)存、人工剝果肉費(fèi)時(shí)等,商超內(nèi)以盒售賣的果肉價(jià)格不菲,甚至被北方人認(rèn)為是高端水果。

原產(chǎn)地直發(fā)打開銷量

當(dāng)電商等渠道興起后,芒果、荔枝、黃皮等海南熱帶水果成為線上爆款,動(dòng)輒幾十斤重的菠蘿蜜也被搬到了線上。三年前大學(xué)畢業(yè)的黎加奎記得,2015年,有水果玩家在線上賣菠蘿蜜,吃到第一批紅利。“當(dāng)時(shí)玩家少,競(jìng)爭(zhēng)小,菠蘿蜜仍是賺錢的品。”

黎加奎到種植基地查看菠蘿蜜的生長(zhǎng)情況。攝影/余東升

與線下賣果肉不同,考慮到包裝、運(yùn)輸、保鮮等要求,這批電商玩家選擇售賣整顆菠蘿蜜,既可保證果子新鮮度,又能提高性價(jià)比。在黎加奎看來(lái),他們前期成功最大的優(yōu)勢(shì)是原產(chǎn)地直發(fā),產(chǎn)地發(fā)貨才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著玩家增多,菠蘿蜜變成完全競(jìng)爭(zhēng)單品,拼的是供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)技巧。“現(xiàn)在沒點(diǎn)實(shí)力真不敢碰菠蘿蜜。”

電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的黎加奎早已規(guī)劃好創(chuàng)業(yè)路線。畢業(yè)后進(jìn)入電商公司工作,他花了兩年時(shí)間了解水果行業(yè)動(dòng)態(tài)、線上運(yùn)營(yíng)技巧、各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則等。去年,他仍選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈但一年四季有貨的菠蘿蜜,入駐拼多多開店。

海南本土菠蘿蜜玩家通常與熟悉的種植戶提前訂貨,采用現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)模式,縮短發(fā)貨路徑,壓縮倉(cāng)儲(chǔ)成本。這也對(duì)訂單量要求較高。“無(wú)論是找農(nóng)戶拿貨還是與快遞談合作,有量才有話語(yǔ)權(quán)。”黎加奎說(shuō),這也是選擇入駐拼多多的主要原因——拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起家,用戶已形成一定購(gòu)買習(xí)慣,流量大。平臺(tái)大力扶持全國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品上行,通過百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地品牌。

黎加奎與懂物流、熟悉產(chǎn)地的朋友組隊(duì),帶著20多萬(wàn)存款賣菠蘿蜜。科班出身的他此前操盤過服裝、佛珠等品類,對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)極為敏感。前期,他重點(diǎn)分析平臺(tái)規(guī)則和玩法,通過參加各種活動(dòng)提升訂單量后,分析轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等,持續(xù)投入直至進(jìn)入百億補(bǔ)貼。

“我的目標(biāo)就是頭部商家。”黎加奎和團(tuán)隊(duì)邊打磨供應(yīng)鏈邊提升訂單量。令他意外的是,拼多多對(duì)菠蘿蜜等海南本土水果不時(shí)進(jìn)行流量?jī)A斜,商家報(bào)名參加單個(gè)活動(dòng)即爆單。日訂單量突破1000單時(shí),整個(gè)店鋪銷量穩(wěn)步增長(zhǎng),今年比去年增長(zhǎng)30%。

拼多多助力菠蘿蜜上行

如今,拼多多平臺(tái)上,菠蘿蜜不再是一盒果肉即數(shù)十元的高端水果,20多斤重的果子只需60多元,不足百元即可擁有菠蘿蜜自由。“拼多多平臺(tái)菠蘿蜜大火之前,玩家不多的情況下,一斤的售價(jià)大概5元左右,30斤需150元。”黎加奎表示。

價(jià)格下降后,菠蘿蜜從產(chǎn)地走向全國(guó)。“在拼多多搜索菠蘿蜜,大部分店鋪都是10萬(wàn)+銷量,真的火了。”黎加奎的拼多多店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,用戶群體中,北方人占比較高,東北人尤其偏愛網(wǎng)購(gòu)菠蘿蜜。他還留意到,不少消費(fèi)者購(gòu)買整顆菠蘿蜜后錄制開箱視頻、測(cè)評(píng)視頻,海南菠蘿蜜的熱度和認(rèn)知度隨之上升。

拼多多通過產(chǎn)地直發(fā)幫助菠蘿蜜走向全國(guó)。攝影/余東升

當(dāng)網(wǎng)購(gòu)菠蘿蜜成為潮流后,越來(lái)越多海南本土玩家加入進(jìn)來(lái),成長(zhǎng)為拼多多頭部商家。拼多多平臺(tái)上的菠蘿蜜商家中,黎加奎常遇到大學(xué)同學(xué)。“我們學(xué)校當(dāng)時(shí)為培養(yǎng)電商人才設(shè)置電子商務(wù)專業(yè),不少人選擇做海南熱帶水果,高產(chǎn)且具有特色的菠蘿蜜備受青睞。”

菠蘿蜜在拼多多的熱賣帶動(dòng)更多當(dāng)?shù)厝耸芤妗C磕甑匿N售旺季,訂單倍增,黎加奎發(fā)貨團(tuán)隊(duì)的人數(shù)隨之?dāng)U大。他們均為當(dāng)?shù)卮迕瘢簧偈欠N植菠蘿蜜多年的農(nóng)戶。林師傅即是其中之一。基于多年的種植經(jīng)驗(yàn),他看一眼就能大致分辨菠蘿蜜的品質(zhì)。菠蘿蜜在電商大火后,他和朋友們有了新工作,做起水果品控師,讓全國(guó)消費(fèi)者吃到香甜可口的海南菠蘿蜜。

近年來(lái),拼多多通過產(chǎn)地直發(fā)、流量?jī)A斜等方式幫助地標(biāo)水果走向全國(guó),讓各地消費(fèi)者能以更實(shí)惠的價(jià)格買到新鮮好水果。據(jù)了解,截至2021年底,拼多多平臺(tái)單品訂單量10萬(wàn)+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款,單品銷量超100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款,一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為“國(guó)民水果”。

“我們長(zhǎng)期致力于通過與產(chǎn)地對(duì)接,從源頭把控品質(zhì),并通過流量資源傾斜、百億補(bǔ)貼等舉措,助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展新的消費(fèi)群體。”拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,拼多多在全國(guó)優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨,通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式,通過“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”,精準(zhǔn)滿足近9億消費(fèi)者的消費(fèi)分層需求,提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值與效益。

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