2018年的春節(jié)還沒(méi)來(lái)臨，戰(zhàn)火已經(jīng)燃起。除了華潤(rùn)萬(wàn)家等少數(shù)巨頭以及一些地區(qū)性玩家之外，大部分具有較大體量的線下商超都已經(jīng)站隊(duì)完畢，其中，尤其以投奔阿里的大潤(rùn)發(fā)和聯(lián)手騰訊的家樂(lè)福最為引人矚目。人們?cè)桨l(fā)感覺(jué)到，科技類巨頭強(qiáng)大的資金和現(xiàn)金儲(chǔ)備正成為線下商業(yè)的“黑洞”。
大潤(rùn)發(fā)和家樂(lè)福只是戰(zhàn)場(chǎng)之一，連鎖的便利店也早已成為阿里和京東們暗戰(zhàn)的場(chǎng)所，二馬都在構(gòu)建新零售朋友圈。而原本藏在京騰聯(lián)盟背后的騰訊，也走到臺(tái)前，終于要在新零售戰(zhàn)場(chǎng)上與阿里展開(kāi)正面交鋒。
雙方戰(zhàn)略各有側(cè)重：一方高打新零售，另一方主攻無(wú)界零售，都在努力用資本方式，撬動(dòng)更多線下資源，裝進(jìn)自己的戰(zhàn)略體系中。
而即便電商發(fā)展到目前這種程度，線下零售依然占據(jù)了80%以上的份額
而無(wú)論是“新零售”也好，“線上線下一體化”也好，其最根本的動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)，還是在于線上的流量成本越來(lái)越高，
這種情況下，二馬入侵線下，線下就成為了必爭(zhēng)之地。
阿里在新零售方面，無(wú)論是技術(shù)儲(chǔ)備，還是實(shí)際案例操作，目前看起來(lái)都領(lǐng)先于騰訊系。從上文圖中也可以看出，阿里陣營(yíng)明顯起步早，地盤多，花的錢也多。
從技術(shù)投入上亦可看出端倪，財(cái)報(bào)顯示，阿里2017財(cái)年技術(shù)投入為170億元，已經(jīng)超過(guò)百度同期的101.5億、騰訊118億和京東54億。而未來(lái)三年，阿里巴巴的技術(shù)投入為1000億元。實(shí)際上，騰訊聯(lián)盟在零售領(lǐng)域的研發(fā)投入總和，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如阿里巴巴在零售領(lǐng)域的投入。這就決定了在零售領(lǐng)域科技基礎(chǔ)的能力。除了零售的科技基礎(chǔ)之外，阿里在零售周邊科技的投資方面也比騰訊聯(lián)盟要更加廣泛和深入。
如果騰訊不做新零售，商超支付入口、數(shù)據(jù)入口、流量入口等都將受到日漸壯大的阿里新零售業(yè)務(wù)的影響。
而騰訊手中最大的牌，就是微信自帶無(wú)窮無(wú)盡的流量，和能夠產(chǎn)生連接一切效應(yīng)的小程序。
其實(shí)質(zhì)就是將微信小程序與京東零售進(jìn)行融合，將騰訊的社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)與京東的交易體系進(jìn)行融合，全面整合線上購(gòu)物、線下購(gòu)物、媒體社交大數(shù)據(jù)。
縱觀雙方戰(zhàn)略不難看出，阿里可以不著急，按部就班打造新零售帝國(guó)，逐步讓自己立于不敗之地。而騰訊則等不來(lái)，必須要迅速通過(guò)手中的爆發(fā)式資源，搶占資源和身位。
在這個(gè)背景下，海瀾之家作為一個(gè)大品類的代表，作為自擁有5500家線下門店的數(shù)據(jù)金礦，A股市值最高的服裝品牌，就自然躍入二馬的眼簾。
去年8月馬云曾高調(diào)夜訪海瀾集團(tuán)，并表示希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以與海瀾之家完成更多更深層次的協(xié)作。單方還就“新批發(fā)”層面達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作。2017年“雙11”時(shí)期，海瀾之家也是“天貓出海”和線下“智慧門店”的代表案例。
阿里和海瀾之家的合作模式，是通過(guò)對(duì)線下門店進(jìn)行智慧化改造，拿到更多“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
而一旦完成阿里體系下新零售的改造，對(duì)于零售企業(yè)會(huì)是一個(gè)脫胎換骨的變化：打通線上線下的人群和流量，并進(jìn)行精細(xì)化的管理，包括會(huì)員，供應(yīng)鏈，金融體系，卡券，活動(dòng)，配送等等，對(duì)顧客有更加精準(zhǔn)的服務(wù)。
誰(shuí)料就在前幾天，騰訊近25億元入股海瀾之家，持股5.31%，同時(shí)，雙方擬共同設(shè)立100億元產(chǎn)業(yè)投資基金。
海瀾之家可以拿到微信裂變的流量，公眾號(hào)和小程序傳播的流量，這種巨大的遠(yuǎn)超淘寶體系中的流量，可以在短期內(nèi)為海瀾之家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
不難想象，以入股方式“拿下”海瀾之家之后，騰訊和京東將會(huì)不惜血本的在流量上給與支持，樹立典型，讓海瀾之家迅速賺到“快錢”。這種榜樣，將會(huì)讓更多的線下巨頭們兩眼放光，從而快速投入騰訊系的懷抱。
這也符合騰訊一貫的作法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選擇有效率的企業(yè)(京東、永輝、唯品會(huì)、海瀾之家......)進(jìn)行合作，給予相關(guān)企業(yè)所需要的資源，最終賦能并連接所有場(chǎng)景，騰訊的新零售布局更看重能力的輸出。
