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商家套路不變 雙12邊吐槽邊買 是你嗎?

2018-12-12 16:02:49 來源: 中新經緯

每到年底,這些直擊靈魂的拷問是否困擾著你:雙11買點啥?“黑五”買點啥?雙12查漏補缺買點啥?到最后只剩下發愁花唄怎么還?

此刻兜比臉還干凈的你,請問“吃土”多久了?

下半年的錢好像特別好花,一個接一個被“冠名”的購物節接踵而至,不斷刺激著消費者的購物欲。細細品味發現,商家還是那個商家,快遞慢、花式促銷、虛抬價格、假貨不斷等詬病依然存在,消費者卻依舊沒有按耐住那顆“買買買”的心。

商家不變,套路不變

年底接二連三的購物節,無論買不買東西,朋友圈照例被刷爆。在這種“魔力”的熏陶下,不少消費者紛紛“剁手”,對網上鋪天蓋地的打折攻略樂此不疲,然而在經歷一番復雜的加減乘除后,剁手黨們發現,心儀的寶貝似乎并沒有比之前便宜多少,更有網友感嘆,“平時欺負我窮,現在欺負我傻。”

翻閱淘寶APP,中新經緯客戶端發現,今年雙12,各店鋪的優惠活動依舊離不開滿減、紅包、預售、限時搶購等方式。電商打折不知何時演變成了對買家數學能力的考驗,猶如俄羅斯套娃,定金抵扣、折扣等營銷模式層層疊疊,降低了購物體驗度,也成為消費者吐槽不斷的“重災區”。

預售的促銷模式近年來頗為時髦,然而,預售的商品通常無法合并訂單購買,既無法和金額滿減同時使用,也很難湊單包郵,算上運費并不省錢。還有些商家會在“不明顯”的位置注明“定金不退”“預售商品不退不換”等字樣。

而對于滿減的模式,通常減價容易湊單難。大到電商小到外賣,“滿50減29”“滿100減99”的活動層出不窮,為湊夠滿減金額,消費者可能需要購買本無需求的商品。還有一些滿減券僅限預售款式,品種十分有限。

某電商平臺參與項目化營銷策劃的業內人士曾對媒體稱,每一項“燒腦優惠”的背后都有套路:“優惠力度可能因地點、對象的不同有不同定位,還會有促銷定價、差別定價、產品組合定價等,每一種定價都是為一定的目標客戶設計。”

他舉例,“預付定金”是為了提前鎖定客戶,“滿99減10”是為了讓顧客湊單,“逛品牌抽獎”是為向品牌商家導流……按照張偉的經驗,這些優惠大多通過嚴格精密的數據模型計算,一般在各大購物節開始前幾個月甚至半年就做出方案。

邊吐槽邊買,是你嗎?

一邊吐槽一邊瘋狂搶購,這似乎成為不少消費者在購物節到來時的真實寫照,各大電商每年創新高的銷售額十分清晰地證明著這一點。據天貓官方微博11月12日消息,阿里巴巴未經審計的數據顯示,截至11月11日24時,2018天貓雙11全球狂歡節總成交額達2135億元,比2017年增長26.93%。

有網友感嘆下半年的錢太好花:雙11結束有“黑五”,“黑五”過完又來雙12,緊接著就是圣誕節,過完了怎么會還有錢呢?也有網友心胸豁達,認為“不怕沒錢,還完花唄就繼續花唄”,每一個被賦予名義的購物節都不想錯過。更有網友稱自己過了一個失敗的雙11,買的東西不如意,所以雙12要彌補回來。

網友評論 來源:新浪微博截圖

究其原因,有網友認為,很多人的雙11是“迷迷糊糊、兜兜轉轉”度過,總想買點什么卻又想不起來。

正在學習烘焙的郭琴對中新經緯客戶端說:“雙11我已經買了不少烘焙用具,但就像小學生喜歡買文具一樣,前兩天又看中一套橘紅色蛋糕模具,我一向畏寒,看見它就覺得很溫暖,所以我肯定會買,不然多吃虧。”

學設計的李超則表示,清新、簡單、有創造感的小物件最能吸引他,平時跟朋友聚會也能拿出來炫,但這種東西可遇而不可求,雙12又看到了幾樣中意的,已經放入購物車,有合適的會再看看。

也有網友坦言,明知商家銷售有套路,卻根本無力說“不”。對于一切12點預售的商品,有網友表示邊買邊罵,痛并快樂著。

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